Tractorverkopen plannen

Tractorverkopen plannen om te overleven

De tractormarkt kent grote schommelingen in verkochte aantallen. Het ING Economisch Bureau analyseerde de verkopen van tractoren en spreekt voor de hele markt een verwachting uit. Het blijkt dat de verkopen sterk afhankelijk zijn van de rentabiliteit van markten in melkvee, akkerbouw en daarnaast van de werkgelegenheid in de bouwsector. Door het volggedrag in de landbouw wordt deze tendens versterkt. Ik voorzie dat de rentabiliteit in de landbouw door de globalisering meer gaat schommelen. De melkveehouderij heeft daar al de eerste gevolgen van ervaren. Ondernemers moeten wennen aan investeren en reserveren op basis van langere termijn. De meeste loonwerkers plannen de vernieuwing van machines. Naar mijn idee zouden de primaire producenten dat ook moeten gaan doen. Impulsaankopen zijn bij volatiele markten wel begrijpelijk, maar vaak niet optimaal economisch verantwoord. Het ING Economisch Bureau verwacht dat het aantal mechanisatiebedrijven sterk zal krimpen. Maar hoe ga je, als je als dealer van tractoren wilt overleven, om met het wispelturige koopgedrag in je omgeving? Daarbij neemt de merkentrouw van de koper ook nog af. Ik denk dat ook hier maatwerk en plannen een grote rol kan spelen. Splits de markten in delen en maak een voorbeeldplanning van de investeringen voor de klant. Het verkopen van een tractor gaat verder dan het verkopen van de technische vernieuwing tegen de concurrerende prijs. Informatie uit de visie Tractoren kan daarbij tot hulp zijn.

Kees van Vliet
ING

Meld u aan om de actuele publicaties van het ING Economisch Bureau in uw mailbox te ontvangen.